在展會(huì)布置和搭建中，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建要理解展會(huì)乙方的需求有哪些？這一點(diǎn)非常重要，在一個(gè)展會(huì)中，購(gòu)買(mǎi)者企圖加強(qiáng)同兩個(gè)特別集體的聯(lián)絡(luò)：賣(mài)方和其他收購(gòu)者。經(jīng)過(guò)與產(chǎn)品的賣(mài)方和其它的購(gòu)買(mǎi)者和使用者的攀談，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)己方在購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程中的位置可獲得進(jìn)一步的承認(rèn)。尤其是在一種大型的工業(yè)性的交易中，在有兩個(gè)或三個(gè)極其重要的供應(yīng)者的情況下，買(mǎi)方會(huì)期望有更多地參與，會(huì)尋求更高層次的互動(dòng)協(xié)作聯(lián)絡(luò)。

  而在展會(huì)中，這是可能的。一年一度的、商業(yè)性和準(zhǔn)社團(tuán)性混合的形式，使收購(gòu)者能夠和賣(mài)方及其他的使用者保持聯(lián)絡(luò)。這是實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者參會(huì)的長(zhǎng)時(shí)間動(dòng)機(jī)。雖然他們不會(huì)在短期內(nèi)進(jìn)項(xiàng)重復(fù)的購(gòu)買(mǎi)行為，可是保持和賣(mài)方及其別人的聯(lián)絡(luò)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是必要的，以便他們?cè)谖磥?lái)遇到問(wèn)題時(shí)能夠從這些人那里尋求解決之道。

  潛在購(gòu)買(mǎi)者：開(kāi)展聯(lián)絡(luò)展會(huì)是一個(gè)供買(mǎi)方和賣(mài)方尋求共同利益，以便在將來(lái)進(jìn)行協(xié)作的場(chǎng)所。一些研討著重了在職業(yè)展中聯(lián)絡(luò)的重要性。新近的一些研討著重購(gòu)買(mǎi)行為中的“理性要素”然后假定一切的活動(dòng)都是樹(shù)立在經(jīng)濟(jì)利益的根底之上的；而這以后的一些剖析則著重情感要素在購(gòu)買(mǎi)行為中的重要性。莫汝斯和霍爾曼以為源頭忠實(shí)在工業(yè)商場(chǎng)中是一種普遍現(xiàn)象。他們還以為這種忠實(shí)源于賣(mài)方和買(mǎi)方所投入的許多的精力和時(shí)刻。

  工業(yè)展中這種聯(lián)絡(luò)樹(shù)立的重要性在魯斯瑟和科里最近的研討中得到了著重。他們將這種開(kāi)始的聯(lián)絡(luò)作為進(jìn)步購(gòu)買(mǎi)者的滿(mǎn)意度的必需條件。雖然展會(huì)并非一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間場(chǎng)所，但他卻常是為兩邊供給開(kāi)始聯(lián)絡(luò)的地方，然后為其基于共同利益的長(zhǎng)時(shí)間聯(lián)絡(luò)和協(xié)作行為的構(gòu)成和保持奠定根底。

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