展臺搭建公司如何才能俘獲客戶的心?由于會展業(yè)絕大多數(shù)從業(yè)者不怎么欣賞展臺搭建商，從事展臺搭建的銷售工作也會承受很大的壓力和很多的委屈，所以筆者覺得有必要鼓勵他們。展臺搭建商就是從事展臺設(shè)計搭建與相關(guān)工作的供應(yīng)商，主要是為主辦方或參展商提供服務(wù)。參展商要取得良好的參展效果，離不開展臺搭建商的創(chuàng)意和服務(wù)；主辦方要把展會辦好，更應(yīng)該感謝展臺搭建商作出的貢獻。對于主辦方或參展商來講，應(yīng)謹慎選擇資質(zhì)好、經(jīng)驗豐富的展臺搭建商。

一、展臺搭建的本質(zhì)：展臺搭建的還原度與展臺設(shè)計效果的高度統(tǒng)一

展臺搭建商又名展臺設(shè)計搭建商，也就是說設(shè)計師需要懂搭建，而搭建也必須理解設(shè)計，兩者缺一不可，搭建應(yīng)能還原設(shè)計的精準度，這是能被客戶普遍接受并且讓客戶滿意的要點。一個展臺如果前期的設(shè)計沒有做好，會嚴重影響展臺的展示效果。展臺設(shè)計有其工程的藝術(shù)性，同時也要講求實際，即真實性，起碼安全性要保證。展臺的搭建就是如此，它還原了其設(shè)計的真正本質(zhì)，如果是一家有實力的展臺搭建公司，就算沒有做大量的對外宣傳，客戶也會信任它，因為這家展臺搭建公司有自己獨到的方法和技術(shù)，可以真實還原展臺的設(shè)計圖。

展臺設(shè)計是一個系統(tǒng)工程，優(yōu)秀的展臺設(shè)計師會根據(jù)客戶的需求，結(jié)合展臺的實用性和美感，充分考慮展臺的空間利用、展臺中各元素的和諧統(tǒng)一、企業(yè)標識或展品的突出醒目、色彩的渲染效果等等。所以展臺搭建的真正本質(zhì)其實是展臺搭建的還原度能夠做到與展臺設(shè)計效果的高度統(tǒng)一。

二、展臺搭建商如何俘獲客戶的心

有少數(shù)的搭建公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有10年，甚至20年以上的搭建經(jīng)驗，他們能在競爭如此激烈的行業(yè)內(nèi)生存下來，一定是很不容易的，也獲得了較好的口碑。參展商一定也會優(yōu)先選擇這樣的搭建公司，所以對于這類經(jīng)驗相對豐富的搭建公司需要做到：成本控制精細化運作、不輕易打價格戰(zhàn)、用心服務(wù)客戶，為客戶提供整體解決方案。因為這四方面是一般的搭建企業(yè)不太容易做到的，這其實就是實力的體現(xiàn)，選擇這樣的搭建公司，參展商或主辦方會覺得非常靠譜。

對于一些新創(chuàng)立的搭建公司來說，可以做兩手準備，一方面平時不在展期時，可以通過電話的方式或通過跑展的方式鋪量，今天，搭建行業(yè)的競爭非常殘酷，一家參展商會同時收到很多搭建商的合作邀請。所以另一方面展臺搭建商的銷售人員可以通過展會現(xiàn)場的開發(fā)，當(dāng)現(xiàn)場有搭建效果好的展臺時，不妨可以邀請臨近的參展商共同參觀欣賞，這樣便于給到參展商更直觀地了解，雙方交換名片后，下一次合作的可能性更大。

還有一種效果較好的開發(fā)客戶方式，就是和主辦單位合作。主辦單位為參展商提供的服務(wù)項目里面，其中有一項是為參展商推薦特裝展臺搭建服務(wù)，也有指定特裝搭建服務(wù)的。因此找?guī)准掖罱ü咀鳛橥扑]（指定）特裝展臺搭建商就應(yīng)運而生了，這是主辦單位提供給參展商的一項增值服務(wù)。當(dāng)主辦單位有此類需求時，展臺搭建公司可以通過申請競標的方式參與進來。

三、展位搭建比過去任何時候都更注重環(huán)保

廣交會是綠色展位的排頭兵，在2016年第120屆廣交會時已經(jīng)實現(xiàn)了綠色展位百分之百的目標，這也給展臺搭建商發(fā)送了一個信號。通過國家的一些標準出臺，現(xiàn)在會展業(yè)越來越注重環(huán)保。那么既然是大勢所趨，對于展臺搭建商來說應(yīng)該關(guān)注、學(xué)習(xí)并思考關(guān)于綠色搭建的一些政策信息和趨勢，一定會帶來巨大的商機。